Marketing Lexikon
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| Begriff | Definition |
|---|---|
| Abgestimmtes Verhalten |
Gleichförmiges Agieren von Wettbewerbern, die sich zuvor abgestimmt haben [Wettbewerbsverzerrung (wettbewerbsechtlich durch d. Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen,kurz Kartellgesetz, untersagt)] |
| Ablaufplanung |
Festlegung von Abläufen, ausgehend von zu treffenden Entscheidungen, innerhalb einer komplexen Planung. [>Netzplantechnik] |
| Ablenkende Kommunikation |
Bewusste Manipulation des Kommunikanten/Empfängers, um seinen Widerstand zu umgehen. [z.B. Pharma-Hersteller, der mit afrikanischem Hintergrund wirbt und die Natur in den Vordergrund stellt, obwohl das Produkt in Deutschland, vollständig synthetisiert, hergestellt wird] |
| Ablenkungsfrage |
Überleitung, durch Fragestellung, zu einem neuen Aspekt, ohne auf das Vorherige einzugehen. [es gilt Halo-Effekte (Ausstrahlungs-Effekt) zu berücksichtigen, z.B. unbeabsichtigtige Rückkehr zum vorherigen Aspekt] |
| Abmahnung |
formale Aufforderung ein bestimmtes wettbewerbswidriges Verhalten zu unterlassen (Abmahnung erfolgt durch Wettbewerber oder dazu befugte Vereine) |
| Abnehmer |
Gruppierung (Segment) des Absatzmarktes Beispiele:
|
| Abnehmerselektion |
Auswahl einer Abnehmergruppe [>Distributionspolitik; >Vetrieb] |
| Abnutzungseffekt |
Wear-Out-Effekt: Relation der Marketingmaßnahmen zu den aufgenommenen Werbeinformationen (z.B. wiederholter Kontakt führt zu einer reduzierten Wahrnehmung; die Werbewirkung nimmt ab) |
| Absatz |
Quantität von einem Anbieter in einem bestimmten Zeitraum oder gegen eine vertraglich vereinbarte Gegenleistung gehandelten Produkt oder Dienstleistung. [Achtung! es handelt sich um eine Menge nicht um einen monetären Wert] |
| Absatzanalyse |
Untersuchung des Absatzmarktes (Ist-Situation und zukünftige Situation) |
| Absatzbehinderung |
beschreibt ein wettbewerbswidriges Verhalten von Mitbewerbern [>Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG)] |
| Absatzbindungen |
Absatz bezogene vertragliche Bindung zwischen Unternehmen |
| Absatzfinanzierung |
Absatzförderung d. Konditionen, Kredite, Kreditsubstitute (Factoring, Asset-back-securities, Leasing) |